當(dāng)下，我國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，然而白酒品牌同質(zhì)化嚴(yán)重，特絕大部分缺少品牌戰(zhàn)略定位。先知定位認(rèn)為，白酒可以運(yùn)用七種策略來進(jìn)行品牌定位。
1、檔次定位 不同的品牌會(huì)被消費(fèi)者分為不同的檔次，檔次蘊(yùn)含了產(chǎn)品的標(biāo)簽性價(jià)值，如為消費(fèi)者帶來自尊心和優(yōu)越感等等。 國(guó)酒茅臺(tái)就是應(yīng)用檔次定位的較好例子。貴州茅臺(tái)定位于國(guó)酒，它是身份地位"尊貴、顯赫";的象征。優(yōu)于茅臺(tái)的歷史地位和淵源，已經(jīng)占據(jù)了消費(fèi)者的心智。 "國(guó)窖1573";品牌定位高檔， "國(guó)窖1573";定位于"中國(guó)第一窖";，因?yàn)槠涔緭碛形覈?guó)建造最早(始建于公元1573年)、連續(xù)使用時(shí)間最長(zhǎng)、保護(hù)最完整的老窖池群，1996年經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)為全國(guó)重點(diǎn)文物保護(hù)單位，被譽(yù)為"中國(guó)第一窖";，以其獨(dú)一無二的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、歷史、文化價(jià)值成為世界釀酒史上的奇跡。
2、情感定位 情感定位是指將某品牌直接與消費(fèi)者的情感聯(lián)系起來，與其達(dá)成共識(shí)和情感共鳴。 在白酒品牌中，以消費(fèi)者情感定位成功的例子不勝枚舉。"孔府家酒";就是以消費(fèi)者的故鄉(xiāng)情結(jié)為依托;再如，京酒宣稱"濃濃京酒情，滴滴暖人心";，直接滲透消費(fèi)者的內(nèi)心，產(chǎn)生情感共鳴。
3、類別定位 類別定位是指根據(jù)產(chǎn)品的類別建立起對(duì)白酒品牌的聯(lián)想。類別定位試圖在消費(fèi)者腦海中形成該品牌等同于某類產(chǎn)品的印象，以成為某類產(chǎn)品的代名詞或領(lǐng)導(dǎo)品牌，當(dāng)消費(fèi)者有了這類特定需求時(shí)就會(huì)聯(lián)想到該品牌。 白酒品牌里，諸如這樣的定位不勝枚舉。比如"習(xí)酒是喜酒，喜酒喝習(xí)酒";，把習(xí)酒定位于喜酒，意義直白，文字巧妙之極，"習(xí)酒";與"喜酒";本身就存在諧音，令消費(fèi)者在喜慶時(shí)刻聯(lián)想到喜慶的酒--習(xí)酒，習(xí)酒公司的銷售額也因此取得連續(xù)十年的跳躍式增長(zhǎng)。 金六福--廣告語(yǔ)：中國(guó)人的福酒--定位：福酒 年輕人愛喝的微醺小酒-小花樣 定位--聚會(huì)酒。
4、比附定位 比附定位是以競(jìng)爭(zhēng)者品牌為參照，攀比著名品牌，首先得承認(rèn)、認(rèn)可同類中已有卓越成就的品牌。比附定位的目的就是通過各種方法和同行中的知名品牌建立起一種內(nèi)在聯(lián)系，使自己的品牌迅速進(jìn)入消費(fèi)者的心智，借名牌之光為自己的品牌增添光彩。 例如內(nèi)蒙古的寧城老窖，宣稱是"寧城老窖--塞外茅臺(tái)";，較好地同名酒茅臺(tái)建立了聯(lián)系。這給消費(fèi)者的感覺就是，寧城老窖是茅臺(tái)酒的替選品。
5、概念定位 所謂概念定位是為迎合消費(fèi)者在當(dāng)時(shí)環(huán)境下的需求而提出的一種全新概念，其產(chǎn)品本質(zhì)可能并無多大變化。 白酒是飲料產(chǎn)品中的一種，其產(chǎn)品同質(zhì)化程度高、差異性小。諸多白酒品牌為了增強(qiáng)品牌的個(gè)性，采用創(chuàng)新性品牌概念作為市場(chǎng)的區(qū)隔策略。在消費(fèi)者求新求奇的消費(fèi)心理指引下，其在市場(chǎng)中取得了一定的市場(chǎng)效應(yīng)。 寧夏紅枸杞酒--廣告語(yǔ)：健康多一點(diǎn)--產(chǎn)品概念：枸杞健康--定位：健康酒 江津老白干(外號(hào)：江小白)--廣告語(yǔ)：我是江小白，生活很簡(jiǎn)單--產(chǎn)品概念：超清純年輕人消費(fèi)白酒----定位：南派清香酒第一品牌
6、個(gè)性定位 時(shí)下，消費(fèi)者的生活方式、生活態(tài)度、價(jià)值觀念等個(gè)性特點(diǎn)逐漸成為市場(chǎng)細(xì)分的重要因素。所以，從生活方式角度尋找品牌的定位點(diǎn)，成為企業(yè)的重要選擇。針對(duì)現(xiàn)代消費(fèi)者追求個(gè)性、展現(xiàn)自我的需要，通過定位可以賦予品牌相應(yīng)的意義，讓消費(fèi)者在選購(gòu)和享受產(chǎn)品品牌的過程中，展示自我，表達(dá)個(gè)性。 郎酒定位于"神采飛揚(yáng)--中國(guó)郎";，就是展現(xiàn)一種"郎";的個(gè)性，從而進(jìn)入消費(fèi)者的心智。 雖然有的品牌個(gè)性定位從倫理和道德上不能稱得上是一種較好的文化，但是這種極端文化確實(shí)代表著一種個(gè)性的憧憬，在很多消費(fèi)者的內(nèi)心深處占據(jù)著較大的思維空間，也可以說是一種情感的宣泄和升華。擁有這種個(gè)性元素的品牌，往往能在較短時(shí)期內(nèi)形成品牌和市場(chǎng)的互動(dòng)。
7、文化定位 文化定位是指對(duì)白酒品牌的風(fēng)格、氣質(zhì)、道德、人文等賦予一定的內(nèi)涵，從而同消費(fèi)者的個(gè)性以及精神等達(dá)成一定的共識(shí)。根據(jù)消費(fèi)者的認(rèn)知和自身企業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)資源，能夠較容易實(shí)現(xiàn)差異化的文化定位。 運(yùn)用文化定位的白酒品牌也有很多，白酒品牌戰(zhàn)略定位方法大全劍南春就是文化定位的經(jīng)典代表，其廣告語(yǔ)宣稱"唐時(shí)宮廷酒，今日劍南春";，直接將劍南春與歷史文化相聯(lián)系。
